| 一帶一路背景下的印度電商市場，中國跨境賣家的機(jī)會在哪？ |
“一帶一路”涵蓋了亞太、歐亞、中東、非洲等很多地區(qū)，是我國積極發(fā)展與沿線國家經(jīng)濟(jì)合作的戰(zhàn)略。然而，雖然知道“一帶一路”的人有很多，但是窺探到一帶一路沿線國家市場潛在商機(jī)的人不多。 事實上，一帶一路涵蓋的65個國家，總?cè)丝谡既澜?3%，經(jīng)濟(jì)總量占全球30%，大多數(shù)為新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家，正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上升期，極具市場發(fā)展?jié)摿Α＝酉聛?，小編將分地區(qū)式為您分析一帶一路沿線國家背后的電商市場商機(jī)。 今天，我們從印度市場開始。 許多跨境出口賣家對于印度的電商環(huán)境感到陌生，就容易錯失印度市場的藍(lán)海商機(jī)。因為當(dāng)你用數(shù)據(jù)理性分析的時候，就可以切身體會到：正是在印度，小米才解決了國產(chǎn)手機(jī)出海時可能遇到的最大問題【渠道和認(rèn)可度】。 據(jù)Canalys最新數(shù)據(jù)，在今年第二季度，小米在印度的手機(jī)出貨量高達(dá)990萬，銷量增長106％，市場份額從去年同期的18%增長至30%，這個國家儼然已經(jīng)成為了小米的第二主站市場。
小米在印度的走勢，像極了當(dāng)年在中國市場的石破天驚，這個國家有著許許多多的市場商機(jī)可談，接下來，我們一一揭秘。 一、印度市場的潛力背景 1、印度消費者 在人口基數(shù)上，我們常說中國是世界人口第一大國，但就在這個概念逐步“深入人心”的同時，印度的人口數(shù)量也即將趕上中國。根據(jù)百度百科數(shù)據(jù)，2017年印度人口數(shù)量已經(jīng)達(dá)到13.39億。
在年齡分布上，根據(jù)2018年4月份APUS發(fā)布的《印度互聯(lián)網(wǎng)金融報告》顯示，印度54歲以下的人群占85％，且0-24歲的人群比例遠(yuǎn)超中國。而根據(jù)IBEM對印度用戶的分析顯示，在印度城市和農(nóng)村，年輕一代是使用互聯(lián)網(wǎng)最多的用戶。 從印度的發(fā)展歷史上看，在1947年獨立以前，曾是英國的殖民地。所以印度還擁有眾多的英國殖民人口，具有較強(qiáng)的英語溝通能力。 不論是人口基數(shù)還是年齡分布、語言溝通上，都為印度的電商市場創(chuàng)造了較佳的消費環(huán)境。 2、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面 根據(jù)APUS發(fā)布的《印度互聯(lián)網(wǎng)金融報告》顯示，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶4.6億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率為35%，擁有3億的智能機(jī)用戶數(shù)，隨著中國廠商在印度的大力推廣，以及印度移動電信運營商在流量、話費套餐上的大力改革（比如Reliance Jio，Jio以免費模式入局，為期半年的免費模式讓Jio贏得了1.08億用戶，免費期結(jié)束后仍有67%，約7000萬用戶，轉(zhuǎn)化為付費用戶)，未來印度擁有智能機(jī)的用戶會越來越多。加之往移動消費習(xí)慣的遷移，數(shù)據(jù)層面的積累等，這為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展奠定了良好的底層基礎(chǔ)。 3、政府政策 1）電子支付方面 2016年，印度政府實行廢鈔政策，并出臺一系列數(shù)字支付鼓勵措施，通過折扣和減免刷卡手續(xù)費等手段，推動電子支付在印度的普及，同時推進(jìn)支付體系現(xiàn)代化，替代現(xiàn)金交易。市面上現(xiàn)金流動量變少，隨后涌起了一波通過網(wǎng)上支付購物的互聯(lián)網(wǎng)用戶。 2）物流方面 物流成本方面： 2017年7月1日，印度GST新政正式實施，對于中國對印度跨境出口最大的影響就是稅率，為降低國內(nèi)物流成本、形成統(tǒng)一市場奠定了基礎(chǔ)。 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面： 據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時報》2017年10月24日報道，印度內(nèi)閣于當(dāng)天討論通過一份提案，計劃在未來5年內(nèi)斥資近7萬億盧比，在全印度新建或升級總里程達(dá)8.3萬公里的公路，也就是莫迪政府此前提出的“巴拉特馬拉”（Bharatmala）高速公路修建項目。 在“巴拉特馬拉”框架下，印度政府劃定了44條連接國內(nèi)主要城市的“經(jīng)濟(jì)走廊”，計劃將它們中的大部分升級為四車道、設(shè)有出入管理關(guān)卡的現(xiàn)代化公路，從而提高這些“經(jīng)濟(jì)走廊”的貨運效率。按照政府的計劃，因“巴拉特馬拉”而受益的公路總長度將為2.84萬公里左右。該報援引一名政府官員的話稱，莫迪政府希望通過新一輪公路修建計劃來降低國內(nèi)的物流成本。 二、跨境出口賣家在印度市場的商機(jī) 1、印度電商市場的發(fā)展情況 印度電商市場不斷有資本涌入，沃爾瑪收購了印度最大電商flipkart，阿里巴巴集團(tuán)投資了印度本土電商公司Snapdeal、印度移動支付服務(wù)巨頭Paytm以及Paytm的電商子公司PaytmEcommerce；亞馬遜自2014年以來，也已經(jīng)投資了數(shù)十億美元擴(kuò)大印度業(yè)務(wù)；中國出口跨境電商Club Factory（一半以上單量來自印度）獲得了1億美元等。 巨大的用戶基數(shù)與人口紅利昭示著印度充滿潛力的電商市場，而資本的頻頻出手，也更印證了這個市場長期被看好的態(tài)勢。 根據(jù)Statista統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年印度電商市場規(guī)模達(dá)到160.7億美元，2017年達(dá)到200.6億美元，預(yù)計2018年將達(dá)到250.8億美元，呈現(xiàn)超25％的增長率，預(yù)計到2022年印度的電商市場規(guī)模將超過500億美元，具有巨大的市場潛力。對于想要做跨境出口電商的中國賣家來說，是一個不可忽視的機(jī)會。
2、印度從中國進(jìn)口貨物更多，更多印度消費者喜歡中國產(chǎn)品 根據(jù)印度駐中國大使館2017年2月發(fā)布的《2016年中印雙邊貿(mào)易報告》顯示，中國已經(jīng)取代美國和阿聯(lián)酋，成為印度第一大貿(mào)易伙伴和第一大進(jìn)口來源地。 此外，專注于治理和城市生活的印度民調(diào)公司LocalCircles此前進(jìn)行了數(shù)份調(diào)查，從不同側(cè)面反映了印度民眾對中國產(chǎn)品的偏好和印象等信息。 根據(jù)第一份調(diào)查，在8689名受訪者中，有大約38%受訪者表示主要購買中國產(chǎn)的手機(jī)和其他電子產(chǎn)品等耐用消費品，15%受訪者表示會購買中國的家用電器和裝飾品，10%受訪者表示會購買中國的禮品類產(chǎn)品，37%受訪者表示會購買來自中國的各種產(chǎn)品。
第二份調(diào)查顯示，8973名受訪者在面臨同類商品時，之所以選擇中國產(chǎn)品的原因中，有大約33％的人表示是因為中國產(chǎn)品價格更低廉，17％的人表示是因為中國產(chǎn)品價格最有優(yōu)勢、質(zhì)量也不錯，17％的人認(rèn)為是因為印度的產(chǎn)品質(zhì)量差、價格還較高，而33％的人表示他們購買中國產(chǎn)品的原因是上述三點都有。
此外，從上文討論小米在印度的智能手機(jī)市場份額表格中，也能看出僅2018年第二季度，印度市場手機(jī)出貨量占比前五的品牌分別是：三星（30%）、小米（30%）、vivo（11%）、OPPO（10%），Top 5中四家來自中國，一共砍下了81%的市場份額，反觀印度本土手機(jī)品牌的市場份額極少。 3、時尚品類在印度電商市場中發(fā)展前景較大 根據(jù)Facebook和波士頓咨詢在2017年3月發(fā)布的報告顯示，在印度，超過30%的初次網(wǎng)購者是從購買服裝鞋帽開始的；而在經(jīng)驗豐富的網(wǎng)購者中，70~75%的人會在網(wǎng)上購買服裝、鞋帽和配飾。調(diào)查報告還顯示，折扣和廣告是吸引印度網(wǎng)民到網(wǎng)上購物的重要手段。 此外，印度Facebook總經(jīng)理Umang Bedi在接受印度新聞社IANS采訪時也表示，“時尚在印度Facebook上是最熱門的品類之一。Instagram上也是如此，在印度，每兩個Instagram用戶中，就有一個對時尚感興趣。” 而根據(jù)Statista調(diào)查數(shù)據(jù)，印度時尚市場上電子商務(wù)在線銷售額排名前五的電商平臺為：myntra、亞馬遜印度站點、cbazaar、ray-ban、tbdress。
4、印度電子產(chǎn)品市場 根據(jù)印度聯(lián)合商工會ASSOCHAM 和 NEC此前的一項研究報告顯示，印度的中產(chǎn)階級人口正在不斷壯大，可支配收入的增加導(dǎo)致消費者對電子產(chǎn)品，特別是先進(jìn)的電視、手機(jī)和電腦的需求激增。 報告顯示，從2017年到2020年，印度的電子產(chǎn)品需求年復(fù)合成長率（CAGR）將高達(dá)41%，市場規(guī)模很有可能將在2020年達(dá)到4000億美元。然而印度目前以27%的年復(fù)合增長率增長的國內(nèi)生產(chǎn)可能到2020年只能達(dá)到1040億美元，那意味著中間有高達(dá)2960億美元（約74%）的產(chǎn)品需求必須依賴進(jìn)口彌補(bǔ)。 而在我國的出口商品中，機(jī)電產(chǎn)品、傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品一直是出口主力。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2017年，我國貨物貿(mào)易出口總值15.33萬億元，增長10.8%，機(jī)電產(chǎn)品更是長期占據(jù)我國出口的半壁江山。2017年，我國機(jī)電產(chǎn)品出口8.95萬億元，增長12.1%，占我國出口總值的58.4%。其中，計算機(jī)出口增長16.6%，手機(jī)出口增長11.3%。對印度跨境出口電子產(chǎn)品，也是中國賣家的優(yōu)選之一。 5、營銷節(jié)日 印度的節(jié)假日繁多，活動也很多。和電商營銷有關(guān)的節(jié)日主要分為四種： 1）借助傳統(tǒng)節(jié)日造勢，做電商營銷活動。 印度最盛大的節(jié)日是排燈節(jié)(點擊查看>>印度重要節(jié)日大全)，在每年10月至11月間舉行，持續(xù)周期長達(dá)一個月。排燈節(jié)來臨的前后，通常是印度最繁忙的購物期，人們忙著采購各種各樣的物品，從日用品、時裝到家具，用于自家慶?；蛘哔浰陀H友?？梢哉f，這個時候的印度人民購買力相當(dāng)強(qiáng)，家里該用的、該換的都會這個時期購置。 因此這個節(jié)日也是印度電商最大的購物狂歡節(jié)之一，被譽為是一年之中增長銷售額的最好時機(jī)，電商平臺也更是希望借此機(jī)會吸引一撥不曾網(wǎng)購的新用戶。所以說，如果想做印度出口電商的中國賣家，應(yīng)該重視這個節(jié)日的營銷時機(jī)。 如果大家看過王寶強(qiáng)導(dǎo)演的《大鬧天竺》，應(yīng)該對電影中武空和唐森從巷子逃出來時遇到的那個“所有印度人滿臉都是紅色的”場景難以忘懷，這其實就是印度人的灑紅節(jié)。灑紅節(jié)，又稱胡里節(jié)，是印度一年一度最為熱鬧的傳統(tǒng)節(jié)日之一，當(dāng)然還有佛浴節(jié)等特色節(jié)日，在這些節(jié)日的時候，印度的電商也會做活動、做促銷，銷售凸顯節(jié)日氛圍的商品。 此外在印度，12月25號的圣誕節(jié)也是法定節(jié)假日之一。 2）印度的電商節(jié)，是屬于后期新創(chuàng)造出來的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日。 從每年的9月底開始，到12月初結(jié)束，是印度人一年當(dāng)中非常重要的購物狂歡季，也是印度電商為之血拼的激戰(zhàn)期。比如印度電商巨頭Flipkart的Big Billion Day，亞馬遜印度站的Great Indian Festival Sale。 去年的時候，F(xiàn)lipkart為了“Big Billion Day”的營銷造勢，請了一群演技爆棚的萌娃參演廣告，吸引了眾多印度買家的目光。而亞馬遜也邀請了眾多印度喜劇演員、電影明星、板球球星、明星大廚等為自己的“Great India Sale”站臺。在這些日子里，電商平臺銷售十分可觀。 此外，他們還通過折扣、便利的物流、多樣的支付方式為購物節(jié)打好硬件條件。 比如Flipkart，在支付上，去年Flipkart與印度最大銀行SBI合作，在活動期間為使用SBI借記卡或信用卡的用戶提供額外折扣，還為所有新用戶提供10%的額外返利；在物流和服務(wù)上，在促銷預(yù)熱期間雇傭了超過20000個臨時工來為促銷活動期間的物流和服務(wù)做準(zhǔn)備。 而亞馬遜則加強(qiáng)自己的基礎(chǔ)設(shè)施，節(jié)日前夕在海德拉巴附近建成了全印度最大的物流配送中心。同時也雇傭了22000名臨時工來處理促銷活動期間的物流問題。 3）印度的小節(jié)日慶典 印度的小節(jié)日慶典每個月都會有，在這些慶典中，人們會大量采購裝飾品或者生活用品。 4）印度人的婚禮季 因為恰逢印度教的“吉日”，所以每年的10月就標(biāo)志著印度婚禮高峰期的開始，也就是印度著名的婚禮季。在印度，婚禮季持續(xù)時間較長、花銷也十分可觀。 根據(jù)松下公司此前的調(diào)查顯示，印度每年有1~2千萬場婚禮，平均每場婚禮花費12萬~60萬人民幣，高收入人群則花費600萬人民幣以上，這是因為在印度，大部分人都會用5到10年的收入來辦一場婚禮。著名作家、心理分析學(xué)家柯卡爾也曾說：“要是世上有足夠的火箭和宇宙飛船，我敢說第一場登上太空的大型婚禮肯定會是印度人舉辦。這不是為了和左親右鄰看齊，而是要辦得比鄰居更好，要讓鄰居看了搥胸頓足?！? （原文鏈接：http://m.cifnews.com/article/38227） |
