| 如何跟印度人做生意F&Q |
1. 印度有哪些與進口相關的政策，對我國企業(yè)的出口有沒有影響? 印度進口限制政策主要包括進口許可證管理、禁止和限制進口措施等。
2. 近期有一部分印度客戶要求我公司采用“遠期L/C”(60、90、180天)方式付款，請問在印度市場該付款方式有哪些主要的風險?請問對于印度市場而言，有哪些較有效的調查途徑和方式方法呢? 印度客商，尤其是一些小型貿易商，對國際貿易業(yè)務實務不大熟悉?？傮w來說，印度企業(yè)大多喜歡采用T/T或D/P付款方式，L/C付款方式不大流行。在當前金融危機繼續(xù)蔓延的情況下，L/C遠期風險較大，即使是銀行信用，印度客戶有可能到期不付款贖單。為確保貴司安全收匯，建議盡量不要采用L/C遠期付款方式。 調查印度企業(yè)資信的途徑主要是通過當地或中國的律師事務所或咨詢公司。
3. 如果印度進口商拒絕支付貨款致使我公司貨物被海關扣住，請問我公司應采取哪些補救措施? 如貨物因印度企業(yè)拒付款而被海關扣留，一般情況下，我國內企業(yè)直接找印度海關作用不大，因為印度海關只有在獲得印度進口商棄貨書面說明、并核實該批貨款尚未支付的情況下，才允許該貨物退回。關鍵問題在于進口商，沒有他的棄貨說明，海關是不會允許退貨的。
4. 接待印度客戶到工廠應該注意什么方面? · 食物，素菜葷菜提前問好，20%以上人口吃素(婆羅門高級種姓，以吃葷為保持自身潔凈)，雞胸肉、魚塊足以; · 宗教, 如是伊斯蘭，注意你們工廠附近有無清真寺;如是印度教，可以告訴他GANESHA WISH YOU LUCK , Ganesha 是印度的財神;如是拜火教，你發(fā)達了，這是印度超有錢的民族;如是基督教，啥也不管，沒有禁忌。 · 酒店，不預付，不墊款，不拿他的美金換人民幣; · 回扣，等他開口要，如果是真正的決定人，可以送黃金，印度見到黃金和見到神一樣低微與渺小。
5. 我公司有批貨出口印度，現在想退運，發(fā)現困難很多，請問如何操作? 印度退運，是勞心勞力的工作，而且以中國人身份出現，很難退運，用香港身份則方便很多。 退運過程中主要時間是： （1）退運手續(xù)(銀行、海關、貨主) 10天 （2）海關查驗(100% 開箱查) 5天 （3）中國客戶支付倉租柜租時間(主要扯皮時間)：10天 （4）船公司編組退運(ICD的時間)： 3天 （5）物流退運時間：16-22天總共：44-50天 我們的困難在于中國客戶總認為印度是標準的服務，實際上，完全沒有任何標準，都是同事在現場跑海關、銀行、船運公司及貨代。當地的費用，并非全部都能提供單據，比如海關的茶錢，查驗的LABOR FEE，這是潛規(guī)則，而國內客戶會為了200-300美元耽誤10天，而每天支付成本：USD49/20GP，USD98/40GP,HC 目前在印度出現大量滯港的貨物，如果在客戶允許的條件下，請迅速處理退運手續(xù)?；镜耐诉\手續(xù)為： 第一步：NON OBJECTION CERTIFICATE (放棄聲明) 收貨人(CONSIGNEE)開具以INFO,CAPITAL & LOGISITC CO., LTD 為受益人的聲明，我們用于去海關做申報; 如收貨人因為偷漏關稅而導致貨物被海關扣留，必須事先知會ICL并提交國家稅務部的羈留通知(Seizure Notice); 第二步：AUTHORIZATION LETTER (授權書) 發(fā)貨人(SHIPPER)以公司抬頭授權INFO,CAPITAL & LOGISITC CO., LTD為代理人，我們用于去船運公司辦理退運手續(xù); 第三步：修改MB/L(船運提單)及支付倉租柜租 請修改MB/L(船運提單)中的收貨人，改為INFO,CAPITAL & LOGISITC CO., LTD，否則，你將支付中國進口關稅; 請支付倉租及柜租，ICL 不是訂艙人，無權與船運公司或者貨代議價; 第四步：退運及中國進口 用原船公司進行退運手續(xù)，如您選擇OOCL出口，則由 OOCL退運;退運的海運費可由您與船運公司協(xié)商或許由ICL委托貨運代理進行; 中國退運進口報關請與原報關行聯(lián)系;
6. 在實際操作中，覺得很難跟印度商人打交道，實在太愛太會還價。請問應該如何跟他們談判? 印度人的善于還價確實讓出口商頭疼。印度人自認為他們擁有很好的低成本經營。印度人在采購中，篤信七大原則，其中一項就是要求70%的折扣，拒絕低于30%折扣的買賣。因此跟印度人打交道，注意預留較大的還價空間。 七大原則的另一項是：要在討價還價的過程中不斷重復“太貴了”，除非銷售已經在初步價格中降低了2次，否則都不要開始和賣方認真洽商。因此，在與印度人做生意的過程中，除了預留還價空間，還要保持耐心。失去耐心會過早的暴露你的價格底線，從而失去主動權。 |
