| 出海印度，除了面臨支付和物流兩道檻，還有這樣一些機(jī)會 |
人口紅利的不斷打開、消費升級的巨大潛力，讓中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛將目光瞄向龐大的印度市場。人口僅次于中國，互聯(lián)網(wǎng)滲透率卻只相當(dāng)于2008年的中國，這讓印度被認(rèn)為是下一個中國，成為中國企業(yè)出海的首選。 根據(jù)印度多家機(jī)構(gòu)給出的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2010年到2015年間，印度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)共獲得180億美金的風(fēng)險資本投資。而2015年至2016年，中國投資印度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資本金額就達(dá)到了約40.587億美金。 不過，印度目前的各項基礎(chǔ)設(shè)施仍處于初步發(fā)展階段，滯后于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。拿電商來說，就面臨著支付和物流兩道檻。 中國企業(yè)如何翻過支付和物流兩座大山？在印度，貨到付款一直在所有支付方式中占據(jù)這主導(dǎo)地位，有80％的交易都是通過現(xiàn)金完成的。在網(wǎng)購中，銀行卡支付的比例為30％，線上第三方支付的比例僅為0.5％。 另外，印度的物流行業(yè)與中國相比也有不小差距。
在日前舉辦2017中國新經(jīng)濟(jì)出海暨第二屆中印互聯(lián)網(wǎng)大會，受邀前來的印度物流企業(yè)Delhivery的聯(lián)合創(chuàng)始人 Bhavesh就表示，中國物流行業(yè)領(lǐng)先印度至少7到10年，中國物流公司的運營成本很低，效率高，并且有穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，他們需要吸取中國的經(jīng)驗。 圓通速遞CEO相峰也談了談他看到的印度物流行業(yè)?！耙粋€印度的快遞小哥一天大概派送40件包裹，月收入在1000元左右；而中國的快遞小哥在北京一天大約派送120件包裹，一件包裹收取10元錢，在北京年收入可達(dá)到6萬元。” 在他看來，對印度這樣一個人均GDP一千多美金的國家來說，10元的快遞費還是比較貴的，所以，如何降低配送成本，將是印度電商面臨的一大挑戰(zhàn)。 相峰認(rèn)為，對于出海印度的電商企業(yè)來說，要想解決物流問題，首先要解決支付問題，目前印度大部分都采用貨到付款的支付方式，這制約了效率的提升。 此外，印度快遞業(yè)的業(yè)務(wù)來源主要是電商平臺，而電商平臺控制著快遞業(yè)務(wù)的分配，如果電商賣家不能自由選擇快遞公司，效率是低下的，市場競爭可能會受到一定的制約，中國物流和電商行業(yè)的經(jīng)驗是，電商賣家自由選擇效率最高的快遞公司，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。 而快遞企業(yè)進(jìn)入國際市場，也必須要經(jīng)過三個階段：第一，與國外企業(yè)結(jié)為合作伙伴，互為代理；第二，建立合資企業(yè)，先試水，了解市場；最后才能夠在目的國、投資國運營國內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。在相峰看來，中國企業(yè)直接到印度去投資，就是一下子跳入了最有挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。
中印大咖們看到了這樣一些創(chuàng)投機(jī)會在中印互聯(lián)網(wǎng)大會上，來自中印兩國的投資人和創(chuàng)業(yè)者們，也分享了他們對中印創(chuàng)投市場的一些看法。 關(guān)于印度的投資熱點，Blume Ventures 管理合伙人Reddy提到了兩個方面：一個是支付，莫迪政府頒布的廢鈔政策之后引發(fā)了支付方式的改變，未來一兩年支付領(lǐng)域?qū)M(jìn)一步發(fā)展。另一個是針對印度的消費情況，把中國模式帶到印度，然后本土化進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 IDG印度執(zhí)行董事 Mohla 認(rèn)為，印度消費和中美的不同之處在于缺乏井井有條的零售市場，在印度90%的零售市場都很散亂的，所以電商市場的需求巨大，但沒有得到很好的滿足。 金融科技、醫(yī)療、教育、智慧城市是他看到的幾個熱點投資領(lǐng)域。其中，他認(rèn)為智慧城市有很大的投資機(jī)會，“政府會投70億美元的資金，來給5到6個智慧城市的建設(shè)，所以提供智慧城市解決方案的創(chuàng)業(yè)項目機(jī)會會比較大，因為這方面技術(shù)，中國是領(lǐng)先于印度的，而且政府也愿意把這個合同給很多的合資企業(yè)。”
印度支付平臺Freecharge的創(chuàng)始人&紅杉資本顧問Kunal Shah則在印度的幾個有趣現(xiàn)象中看到了一些機(jī)會： 中國68%的職場女性，而印度只有10%左右。而越來越多印度女性在進(jìn)入到職場中去，幫助印度女性獲得更多收入，給予她們一些職場培訓(xùn)，將是一個創(chuàng)業(yè)切入點。 印度人在婚禮上的花銷十分可觀，在印度，大部分人會用5到10年的收入來辦一場婚禮，而目前還沒有一個創(chuàng)業(yè)公司來從事婚慶這樣一個領(lǐng)域，所以他認(rèn)為，印度的婚慶領(lǐng)域?qū)泻艽蟮氖袌鰴C(jī)會。 另外一個是教育，每個印度學(xué)生在教育商花費的都非常巨大，和中國一樣，印度家庭在孩子教育上的投資也是沒有上限的，這也是Kunal Shah看到一個機(jī)會。 當(dāng)下印度人還十分關(guān)注家庭醫(yī)療，很多人會為預(yù)防疾病做儲蓄，在醫(yī)療方面的花費也非常巨大。 還有一個有趣的方面是，在印度，便捷并不是人們改變支付方式的主要推動力，很多印度人，去嘗試信用卡、電子支付，并不是因為它便捷，而是在政府的強(qiáng)力推動下。在印度，人們還沒有養(yǎng)成為了節(jié)約時間去選擇支付方式的習(xí)慣，Kunal Shah認(rèn)為，培養(yǎng)人們的電子支付習(xí)慣，將會是一個很大的方向。 |
