| 創(chuàng)維集團(tuán) 印度完美轉(zhuǎn)型 |
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從海外“銷(xiāo)售電視”，到海外“制造電視”，深圳創(chuàng)維集團(tuán)在印度完成了轉(zhuǎn)型。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多彩電企業(yè)在海外市場(chǎng)處境艱難，鮮有斬獲，但進(jìn)軍海外市場(chǎng)仍是彩電巨頭執(zhí)著的夢(mèng)想。深圳創(chuàng)維集團(tuán)在2011年圈定在南亞、東南亞及澳洲組建創(chuàng)維營(yíng)銷(xiāo)分公司，分別布局在印度、泰國(guó)、菲律賓、印度尼西亞及澳大利亞。
今年是創(chuàng)維進(jìn)入印度的第四個(gè)年頭，采取局部試點(diǎn)設(shè)廠(chǎng)的模式，在海德拉巴與印度本地工廠(chǎng)QUAD合作設(shè)立生產(chǎn)線(xiàn)，成為第一個(gè)在印度生產(chǎn)液晶電視的中國(guó)公司。印度百姓用上了“本地生產(chǎn)”的液晶電視，創(chuàng)維也開(kāi)啟了與三星、LG和索尼的PK之旅。
電視半成品從深圳運(yùn)到印度組裝打包
印度南部城市海德拉巴，安德拉邦的首府，是創(chuàng)維在印度布局的點(diǎn)。
8月20日，羊城晚報(bào)記者見(jiàn)到了創(chuàng)維印度分公司總經(jīng)理張士全，他2003年加盟創(chuàng)維，生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)和行政都做過(guò)，一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
今年是創(chuàng)維進(jìn)入印度的第四年。張士全說(shuō)，從戰(zhàn)略來(lái)講，前三年通過(guò)局部試點(diǎn)設(shè)廠(chǎng)，把經(jīng)營(yíng)模式穩(wěn)固下來(lái)；從產(chǎn)品來(lái)講，從單一的彩電發(fā)展到多元化產(chǎn)品，增加冰箱、洗衣機(jī)、平板電腦等產(chǎn)品。 目前，創(chuàng)維在印度的年銷(xiāo)售額大約是六七千萬(wàn)元人民幣，盈虧平衡。在印度南部市場(chǎng)份額大約為2%到3%，主要市場(chǎng)份額被日韓壟斷。
但張士全對(duì)印度市場(chǎng)很有信心：“中印兩國(guó)貿(mào)易加強(qiáng)，印度對(duì)于本土制造給予了很高的期望和很多政策上的支持。對(duì)于創(chuàng)維來(lái)說(shuō)，也非常看好印度這個(gè)12多億人口的大市場(chǎng)?！?span>
困難同樣存在?！坝《鹊男庞脵C(jī)制不太健全，給投資者或運(yùn)營(yíng)企業(yè)造成付款方面的困難，以致很多企業(yè)喪失了信心，選擇了撤離?！睆埵咳f(shuō)。
一處綠樹(shù)掩映中的紅色樓房，院子里生長(zhǎng)著蔥綠的草坪，門(mén)前掛著Skyworth（創(chuàng)維）和QUAD的顯著標(biāo)志，這是創(chuàng)維位于印度海德拉巴郊區(qū)的工廠(chǎng)。
張士全說(shuō)，創(chuàng)維需要在印度進(jìn)行本土化制造，因此選擇了本土工廠(chǎng)QUAD電子維修公司作為合作方。QUAD有十幾年的家電制造經(jīng)驗(yàn)，但生產(chǎn)液晶電視尚屬首次。
目前創(chuàng)維已經(jīng)在該廠(chǎng)搭建了一條生產(chǎn)線(xiàn)。液晶電視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在中國(guó)完成，半成品通過(guò)海路從中國(guó)深圳運(yùn)到該工廠(chǎng)，QUAD進(jìn)行組裝打包，推向印度市場(chǎng)?！皠?chuàng)維把相關(guān)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)到QUAD，QUAD把本土采購(gòu)、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)供應(yīng)給創(chuàng)維，兩者屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。
QUAD的總經(jīng)理Raminder說(shuō)，此前全印度只有LG和三星在生產(chǎn)液晶電視，因此創(chuàng)維電視在印度的市場(chǎng)潛力非常大，“創(chuàng)維是第一個(gè)在印度生產(chǎn)液晶電視的中國(guó)公司，我們期待有更高的利潤(rùn)。目前市場(chǎng)評(píng)價(jià)很好，市場(chǎng)份額也逐漸增加，這超出我們預(yù)期。”
印度人對(duì)中國(guó)品牌的信心不斷上升
QUAD生產(chǎn)車(chē)間里面，印度本地工人正忙碌著。
車(chē)間負(fù)責(zé)人告訴記者，液晶電視半成品從中國(guó)深圳出關(guān)，走海運(yùn)到孟買(mǎi)，再?gòu)拿腺I(mǎi)走鐵路運(yùn)輸?shù)胶５吕偷墓S(chǎng)倉(cāng)庫(kù)，大約需要28天。
張士全說(shuō)，工廠(chǎng)雇傭的都是印度本地工人，有的負(fù)責(zé)打螺絲釘，有些負(fù)責(zé)質(zhì)量檢測(cè)，有的負(fù)責(zé)測(cè)試端或安裝端，有的負(fù)責(zé)打包。
“我們一條生產(chǎn)線(xiàn)每天可以生產(chǎn)300多臺(tái)，賣(mài)得最火的是24寸和32寸的?！?span>Raminder說(shuō)，最大的32寸液晶電視價(jià)格折合人民幣2700—2800元。
Raminder說(shuō)，創(chuàng)維在南印度已經(jīng)開(kāi)始出名，零售數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)?！拔覀冋{(diào)整了電視語(yǔ)言，讓它更符合當(dāng)?shù)厝说男枨螅a(chǎn)品接受度在市場(chǎng)上是非常高的”。
在印度，人們已經(jīng)知道創(chuàng)維是中國(guó)品牌，中國(guó)品牌對(duì)印度顧客來(lái)說(shuō)意味什么呢？
“與他們?cè)缙诘挠∠蟛⒉灰粯?。上世紀(jì)90年代，中國(guó)品牌也許意味著廉價(jià)劣質(zhì)，但這種印象已經(jīng)被改變。現(xiàn)在印度百姓所用的大多數(shù)手機(jī)都來(lái)自中國(guó)，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的信心正在不斷上升?！?span>Raminder說(shuō)。
張士全補(bǔ)充說(shuō)：“中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)歷了制造階段，下一步要進(jìn)入創(chuàng)造階段和品牌階段。國(guó)際品牌LG、索尼和三星已經(jīng)來(lái)印度很久了，雖然創(chuàng)維是一個(gè)新興品牌，但創(chuàng)維產(chǎn)品與三星、LG和索尼質(zhì)量相當(dāng)，卻能提供比三星、LG和索尼更實(shí)惠的價(jià)格?！?span>
印度新任總理莫迪曾四下深圳
印度古吉拉特邦，“印度的廣東”，又一個(gè)創(chuàng)造奇跡的地方——人口僅占印度5%，卻創(chuàng)造了全印度16%的工業(yè)產(chǎn)值、22%的出口額，每年11%的發(fā)展速度遠(yuǎn)超印度平均水平。
古吉拉特邦現(xiàn)在扮演印度工業(yè)化動(dòng)力的角色，如同上世紀(jì)90年代廣東對(duì)中國(guó)的意義一樣。這也是古吉拉特邦被譽(yù)為“印度的廣東”的緣由，印度總理莫迪也多次表示古吉拉特邦的崛起正是汲取了廣東的改革經(jīng)驗(yàn)。
中國(guó)駐印度孟買(mǎi)總領(lǐng)事劉友法表示，莫迪總理上臺(tái)以后，采取了一系列新政，也真誠(chéng)地向中國(guó)發(fā)出了開(kāi)放合作的信號(hào)。莫迪政府認(rèn)識(shí)到中印是發(fā)展共同體、利益共同體、命運(yùn)共同體，將在這三個(gè)方面有所作為。
印度是有待于全面開(kāi)發(fā)、整體開(kāi)發(fā)的一塊處女地。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該借著國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，過(guò)來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 |
