| “饑餓之港”伊基克 咬住世界市場 |
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智利北邊的伊基克，從小漁港變身自由貿(mào)易區(qū)，人均GDP比臺灣還高。位處溫帶沙漠的它，憑什么成為南美門戶？… “伊基克？”彷佛沒聽清楚一般，聽到這城市，大家總會疑惑地復(fù)誦一次之后說，”沒聽過。”
攤開地圖，伊基克（Iquique）位在國土狹長如辣椒的智利北端，距離首都圣地亞哥一千八百公里，大約是環(huán)臺一圈半的距離。是與臺灣相隔半個(gè)地球，飛行兩天兩夜，才到得了的天涯海角。
這個(gè)對臺灣而言，既遙遠(yuǎn)又陌生的城市，地處溫帶沙漠，年均溫約二十度， 曾有四百年未下雨的紀(jì)錄。 這個(gè)先天條件貧乏的不毛之地，卻是南美最大的自由貿(mào)易港。在它身上，你看得到自由貿(mào)易協(xié)議的威力。
伊基克因軍事強(qiáng)人皮諾契特（Augusto Pinochet）而起，因自由貿(mào)易協(xié)議而壯大。
七○年代，皮諾契特叛變，推翻民選政府，奪權(quán)統(tǒng)治智利十七年。雖是軍人，但皮諾契特改采市場化和開放路線。
第一步，就是選擇自己曾駐扎的伊基克，為第一個(gè)自由貿(mào)易區(qū)。智利踏出自由經(jīng)濟(jì)之路的第一步，也打開小城伊基克的對外之窗。
2011年，伊基克的進(jìn)出口總額達(dá)到 九十億美元，超過臺灣四大自由貿(mào)易港區(qū)的貿(mào)易總額。 原來只有幾條小漁船的伊基克港，開進(jìn)了遠(yuǎn)從太平洋那端來的大貨輪，載來了商機(jī)，載滿了希望。一個(gè)個(gè)貨柜，喂食著90年后才陸續(xù)開放，對外國商品胃口大開的南美饑餓大陸。
伊基克的迅速發(fā)展，讓智利看到，它在中南美面向世界大有可為，驅(qū)使智利四處洽簽自由貿(mào)易協(xié)議，成為全世界的”自由貿(mào)易協(xié)議之王”。
如今，與智利簽訂自由貿(mào)易協(xié)議的國家，已逾五十八個(gè)，涵蓋全球九成貿(mào)易，人口超過三十億，是全世界最開放的市場。 其中，南韓與智利自由貿(mào)易協(xié)議生效八年來，兩國貿(mào)易成長近六倍。
積極拓展對外貿(mào)易，讓智利成為南美最具競爭力的國家。在世界經(jīng)濟(jì)論壇（ＷＥＦ）的 國家競爭力，排名第三十三，大幅領(lǐng)先金磚巴西（四十八）。 而伊基克，就是”自由貿(mào)易協(xié)議之王”智利的世界之窗。
走出伊基克機(jī)場，很難想象這里竟然是拉丁美洲的貿(mào)易門戶。智利臺灣商會會長林愛國，回憶起一九九○年，初次抵達(dá)伊基克的場景，苦笑著說，“哭了三天三夜”。
當(dāng)時(shí)，機(jī)場尚未改建，簡陋的建筑，不過是永康火車站的大小。一抬頭，沙山矗立在前，沙漠的真實(shí)感迎面而來。茫然一如眼前的黃沙漫漫，沒有盡頭。
在這里，什么都沒有；也因此什么都可能有。
十九世紀(jì)末，智利和秘魯、玻利維亞三國，為了此地盛產(chǎn)的鳥糞、硝石，打了一仗，確立目前的國界。
從此，玻利維亞失去出海口，成為內(nèi)陸國。玻國的海軍艦艇也只能在秘玻交界、世界最高的“的的喀喀湖”巡航。
搶到伊基克的智利，靠著豐富漁產(chǎn)，成為世界主要的魚粉出口國。這里的魚多到什么程度？到伊基克逾三十年，唐憶初戲稱，“洗手的時(shí)候，還要把魚撥開。”
如今，岸邊雖可見到三三兩兩覓食回來的海狗，但“漁獲已經(jīng)少了九成”。說這話時(shí)，老漁夫穆紐茲（Vera Mun~oz）沒有太大的感慨。比起過去，他更喜歡現(xiàn)在的熱鬧繁榮。
自由貿(mào)易港區(qū)的設(shè)置，為伊基克創(chuàng)造三萬六千多個(gè)工作，提供城市五分之一的就業(yè)機(jī)會。
當(dāng)年小城七萬的人口，如今已超過三十萬人，而且持續(xù)增加中。人均GDP兩萬四千美元，比臺灣的兩萬一千美元還高。
十倍利潤糞土變黃金
最初只有魚粉和鳥糞的小漁港，物資匱乏是考驗(yàn)，也是機(jī)會。面對饑餓的南美市場，誰能把貨弄到這里，誰就稱王。
草創(chuàng)時(shí)期就進(jìn)駐的業(yè)者索拉立（Leonardo Solari）描述，當(dāng)年成本七毛五的計(jì)算器，可以賣到七塊半；一塊錢一件的百褶裙，可以賣十塊錢。中南美洲臺灣商會會長葉慶和，形容市場雖然不算大，但動輒翻倍的利潤，是”糞土變黃金“。
90年代，巴西、阿根廷、秘魯?shù)揉徑鼑蚁嗬^開放，將伊基克推向另一個(gè)高峰。
各國貿(mào)易商涌入伊基克，往往貨柜還沒進(jìn)港，就已經(jīng)成交。自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)，常見穿著大圓裙的玻利維亞婦人，用背菜、背小孩的萬用包揣著現(xiàn)金，直接批貨下單。
周五是自貿(mào)港區(qū)最忙碌的時(shí)刻。一輛輛卡車忙著裝箱出貨，泛美公路上震耳欲聾的喇叭聲一路招搖，趕著將一批批搶手貨運(yùn)往邊境。
僑務(wù)委員李訓(xùn)銘描述，活絡(luò)的買氣是“來一貨柜，賺一貨柜”。賣家甚至得關(guān)門做生意，避免客戶再擠進(jìn)來。
面對賣方強(qiáng)勢的市場，即使買到有好幾個(gè)領(lǐng)子的“故障”套頭高領(lǐng)，客戶也只能摸摸鼻子認(rèn)了。
三十九歲的謝長青，來自福建晉江，獨(dú)自一人在圣地亞哥機(jī)場，等著轉(zhuǎn)機(jī)前往伊基克。
謝長青在中國大陸做磁磚生意。他聽朋友建議，盡管英文聽不太懂，話也說不上兩句，就獨(dú)自拎著行李，飛過來考察。
謝長青不是特例。
經(jīng)營鞋業(yè)貿(mào)易、六十多歲的陸商許烏樣，六年前，也是單槍匹馬來到伊基克。什么人也不認(rèn)識，語言又不通，運(yùn)過來的貨，躺在倉庫一年多，才慢慢找到銷售的門路和方法。
如今，華商是自貿(mào)港區(qū)最主要的業(yè)者，占了外商的三成。中港臺三地積極布局，搶占灘頭堡。光是2011年，就有將近二十億美元、超過四成的進(jìn)口，來自大中華區(qū)。 伊基克的優(yōu)勢到底在哪？讓這么多華人愿意離鄉(xiāng)背井，飄洋過海來淘金？
伊基克卡了好位子，掐住南美大陸的咽喉，適時(shí)供應(yīng)南美大陸缺乏的民生商品。眼紅伊基克的活絡(luò)商機(jī)，秘魯也試圖，在靠近智利邊境的塔克納（Tacna）設(shè)立自由貿(mào)易區(qū)。差不多的地理?xiàng)l件，卻成不了氣候。
闕君琪剛放棄秘魯二十年的根基，轉(zhuǎn)往伊基克發(fā)展。因?yàn)槿ツ甑酌佤斦吒淖儯周嚵闩浼€得附上原廠保證書，形同限制進(jìn)口，“秘魯只要換總統(tǒng)，政策就變。”
開放政策加上清廉管理
阿根廷也沒好到哪去。近一年來陸續(xù)實(shí)行“政府核可制”，規(guī)定所有進(jìn)口貿(mào)易，均需得到提前審批，才能進(jìn)口。
相較于鄰國不是關(guān)緊窗戶、就是政策反復(fù)，伊基克政治風(fēng)險(xiǎn)幾乎是零，換再多屆政府，開放政策都沒改變過。
此外，南美洲大大小小十幾個(gè)自由貿(mào)易港，多把發(fā)展重點(diǎn)放在自己國內(nèi)市場，缺乏交通網(wǎng)絡(luò)與他國連結(jié)，想再進(jìn)一步轉(zhuǎn)口，并不容易。
反觀伊基克，有四成四的貨物轉(zhuǎn)出口至鄰近國家。這中間，有九成利用公路連結(jié)，再轉(zhuǎn)往玻利維亞、秘魯、巴拉圭等國，隨著南美三億人口威力進(jìn)一步發(fā)威，轉(zhuǎn)口貿(mào)易還會為伊基克帶來更大發(fā)展。
與多數(shù)新興市場相比，伊基克自貿(mào)港區(qū)杰出的效率與管理，也是蓬勃發(fā)展的重要因素。
在伊基克，貨柜中午十二點(diǎn)到，下午六點(diǎn)，貨柜就已經(jīng)在倉庫里了。 在秘魯，至少要等上兩周。 智利的“全球清廉指數(shù)”排名第二十二，比美（二十四）、法（二十五）、臺（三十二）都還要廉潔。
征戰(zhàn)過南非、俄羅斯、杜拜各地的陸商蘇麗玲，比較幾個(gè)區(qū)域表示，“遇上敗壞的關(guān)務(wù)，例如莫斯科，警察想拉你貨就拉你貨，揩油索賄更是稀松平常，對貿(mào)易商而言毫無保障。智利跟其它地方比真的好多了。”
免關(guān)稅降低業(yè)者營運(yùn)成本，投資風(fēng)險(xiǎn)又低于競爭者的優(yōu)勢，讓伊基克丑小鴨變天鵝。港區(qū)發(fā)達(dá)了，人來了，錢來了。
一棟棟高樓，沿著漂亮的海岸線蓋起來。兩房一廳的住家，每月租金七百美元起跳（約四千人民幣），讓人吃不消。 物價(jià)水漲船高，基礎(chǔ)建設(shè)卻沒有太多進(jìn)展。隨著人口持續(xù)涌入，治安漸成問題。
醫(yī)療資源不足，掛急診要兩天后才輪得到。這里圓了許多人的淘金夢，但如果說要安居，恐怕還有好長一段路要走。
面對日趨飽和的市場，港市的下一步何在？在黃沙中長大的女市長杜波斯特（Myrta Dubost）說，”伊基克的人都有勤奮努力的“爪”，我們不會服輸。”
習(xí)慣跟惡劣環(huán)境拚搏，伊基克當(dāng)然會繼續(xù)戰(zhàn)斗。
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