| 展會上，如何快速判斷客戶實力并進一步洽談？ |
如何判斷客戶的綜合實力？ 1.名片 卡片上可以看出客戶的公司的名字，判斷這個行業(yè)是否和我們有關； 2.公司網(wǎng)址 通過查看公司網(wǎng)址是幾級域名，郵箱是否企業(yè)郵箱來判斷其規(guī)模； 3.國別 看客戶來自哪個國家，是不是我們行業(yè)的主要目標市場或者要開拓的新型市場。
如何與客戶進一步洽談？ 自我介紹 不要大而化之地說網(wǎng)上都能看到的說辭，而是掌握主動權，讓客戶在不知道你們公司有什么可以看的時候先留住客戶，介紹的同時要先演示部分產(chǎn)品給客戶看，然后讓客戶自己拿著產(chǎn)品測試，在客戶測試的同時介紹產(chǎn)品的賣點。 推薦產(chǎn)品 針對客戶市場，推薦高中低檔的熱賣產(chǎn)品。談得很投入的客戶假如對產(chǎn)品很感興趣，開始問報價 ，邀請客戶坐下詳細談。
準備資料 引導客戶走進新產(chǎn)品區(qū)域，準備好面談的所有資料，包括公司的PPT、報價表、和客戶談的項目、樣品以及相關合同。 |
