| 企業(yè)為什么要參加展會(huì)？參展好處有哪些？ |
不少做外貿(mào)的企業(yè)都知道參加展會(huì)好處多多，但是一時(shí)間要總結(jié)出來(lái)還是有點(diǎn)難度的，那么展會(huì)為什么能吸引這么多企業(yè)參加呢？
企業(yè)參展好處盤點(diǎn)
顧客方面
有助于增加營(yíng)業(yè)額。參觀展會(huì)的顧客學(xué)習(xí)更為主動(dòng)，通過(guò)全感官的展示，消費(fèi)者接收了比平時(shí)更多的信息量，容易給消費(fèi)者留下較為深刻的印象，加速潛在顧客轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)顧客。
有助于了解消費(fèi)者需求。參加展覽會(huì)可以給企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)會(huì)，且調(diào)研對(duì)象的回應(yīng)更加優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)懇，市場(chǎng)調(diào)研的速度和質(zhì)量較平時(shí)有質(zhì)的飛躍，進(jìn)而減少了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成本。
企業(yè)方面
有助于樹立品牌。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的展覽會(huì)宣傳，企業(yè)可以給顧客展示自身的產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。從消費(fèi)者心理學(xué)出發(fā)，借助消費(fèi)者的崇命心理，企業(yè)參展的廣告作用可以讓顧客形成不錯(cuò)的品牌印象。
有助于展示企業(yè)實(shí)力。一方面形成了品牌效應(yīng)，參展的企業(yè)會(huì)給顧客留下行業(yè)龍頭的印象，提升消費(fèi)者認(rèn)可度；另一方面加強(qiáng)了顧客對(duì)企業(yè)公關(guān)能力的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而增大了對(duì)企業(yè)品牌的青睞程度。
有助于調(diào)整戰(zhàn)略方向。通過(guò)對(duì)顧客的調(diào)研，能詳盡地了解觀展顧客的對(duì)品種、規(guī)格、檔次、外觀、性能、生產(chǎn)工藝、使用范圍等方面的見解，這樣對(duì)企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略步伐和進(jìn)度有一定的作用。
競(jìng)爭(zhēng)者方面
有助于了解同行競(jìng)爭(zhēng)者的情況。展會(huì)給各企業(yè)提供良好的展示空間，為了獲得市場(chǎng)的喜愛(ài)，企業(yè)一般都會(huì)展示其最好的一面，于此也給同行學(xué)習(xí)參考的機(jī)會(huì)，了解彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，有助于各家產(chǎn)品質(zhì)量的提升和改進(jìn)，推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步。
有助于了解產(chǎn)品生命周期。每種產(chǎn)品都有其生命周期，通過(guò)與同行工作者的交流，可以對(duì)行業(yè)的發(fā)展有個(gè)較為詳實(shí)的見解，對(duì)處于生命周期末期的產(chǎn)品能進(jìn)行及時(shí)地淘汰處理。
有助于調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)同行企業(yè)的近距離觀察，對(duì)他們的價(jià)值定位、產(chǎn)品定價(jià)、分銷促銷有較好的了解，這對(duì)企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)選擇和營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)行有巨大的指導(dǎo)作用。
除了上述三個(gè)方面，我們還能從整體產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)，參加展會(huì)對(duì)尋找供應(yīng)商和分銷商都有一定的好處，另外還能吸引各家媒體的注意，提高產(chǎn)品的曝光度。
|
