常與拉丁美洲打交道的人都知道，這幾年它并不平靜，由石油價(jià)格和大宗商品價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的負(fù)面影響在這一地區(qū)持續(xù)蔓延。2018年11月15日，在借展出海俱樂(lè)部主辦的2018年冬季出國(guó)展覽項(xiàng)目發(fā)布會(huì)上，本刊記者從GRUPO DIGAMMA PERU董事長(zhǎng)JORGE LEON BENAVIDES那里，得知了一個(gè)不一樣的秘魯。
資源出口型國(guó)家，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定向上
“周邊國(guó)家，比如巴西、委內(nèi)瑞拉等，經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩或下滑從來(lái)不會(huì)影響到秘魯?！盝ORGE LEON BENAVIDES說(shuō)，秘魯經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率一直往上走，最高達(dá)到5%以上，現(xiàn)在為3%以上。他給出了幾個(gè)理由。
首先，秘魯屬于資源出口型國(guó)家，自然資源主要集中在礦業(yè)、林業(yè)和漁業(yè)，它是世界四大漁場(chǎng)之一，也是亞馬遜河的發(fā)源地。而這些自然資源比較穩(wěn)定，基本不會(huì)貶值，不像石油那樣容易受到市場(chǎng)操控?！懊佤斢芯薮蟮淖匀毁Y源作為支撐，經(jīng)濟(jì)一直保持向上走的趨勢(shì)，最差也是持平，不會(huì)像委內(nèi)瑞拉那樣大幅下滑?！盝ORGE LEON BENAVIDES告訴記者。
其次，政局比較穩(wěn)定。2017年，秘魯前總統(tǒng)庫(kù)琴斯基因貪污問(wèn)題被彈劾下臺(tái)（在位僅1年零3個(gè)月），之后新總統(tǒng)上任。在此期間，只出現(xiàn)了兩個(gè)月的經(jīng)濟(jì)、政局波動(dòng)，沒(méi)有發(fā)生任何騷亂。
最后，不排斥中國(guó)人和中國(guó)商品、投資。早在約300年前，中國(guó)人就已經(jīng)抵達(dá)秘魯，靠著吃苦耐勞的精神在當(dāng)?shù)卦，F(xiàn)在中國(guó)人在秘魯屬于社會(huì)中上階層。大部分秘魯人屬于低收入人群，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好之后，秘魯人收入增加了，消費(fèi)水平也隨之提高。而中國(guó)商品質(zhì)量好、價(jià)格低，恰好是秘魯這樣的新興市場(chǎng)所需要的。同樣考慮價(jià)格因素，中國(guó)產(chǎn)品是最好的選擇。與中國(guó)相比，秘魯基礎(chǔ)建設(shè)和城市發(fā)展都比較落后，相當(dāng)于中國(guó)20世紀(jì)90年代的水平，所以秘魯需要拿資源大量換取投資。
“現(xiàn)在，中國(guó)國(guó)企在秘魯?shù)耐顿Y已經(jīng)板上釘釘，但缺少來(lái)自中國(guó)民間的投資。中國(guó)企業(yè)將商品出口到秘魯或在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠，現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)?！盝ORGE LEON BENAVIDES說(shuō)。最明顯的例子是，在礦業(yè)方面，中國(guó)鋁業(yè)和中國(guó)五礦集團(tuán)都在秘魯買(mǎi)下了當(dāng)?shù)氐拇笮偷V場(chǎng)。這說(shuō)明秘魯政府對(duì)中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)資源和投資持積極的態(tài)度。
如何更好地借助展會(huì)進(jìn)入秘魯？
秘魯國(guó)際五金衛(wèi)浴建材展（ARCON）為例，對(duì)中國(guó)企業(yè)前去參展提出了如下建議。
一是展品質(zhì)量好。秘魯采購(gòu)商的一個(gè)特點(diǎn)是，同類(lèi)產(chǎn)品，更看重質(zhì)量好的，其次才考慮價(jià)格，不要把秘魯市場(chǎng)想成是低質(zhì)量的市場(chǎng)。
二是要連續(xù)參展。秘魯?shù)恼箷?huì)，不要參加一屆就放棄了，開(kāi)拓秘魯市場(chǎng)需要耐心。
三是把握企業(yè)洽談會(huì)的機(jī)會(huì)。ARCON主辦方花了很大的精力來(lái)做“一對(duì)一”的企業(yè)洽談會(huì)，全部邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家和賣(mài)家。這一活動(dòng)僅針對(duì)中國(guó)展商。2019年大概有30家中國(guó)展商，一家中國(guó)展商能搭配4～5家秘魯進(jìn)口商。
四是搭配西班牙語(yǔ)翻譯?，F(xiàn)在中國(guó)展商在秘魯?shù)囊粋€(gè)最大問(wèn)題是，總認(rèn)為當(dāng)?shù)厝藭?huì)講英語(yǔ)，沒(méi)辦法跟當(dāng)?shù)夭少?gòu)商進(jìn)行有效交流。實(shí)際上，英語(yǔ)在南美洲行不通，有實(shí)力的展商最好配備一名西班牙語(yǔ)翻譯。因?yàn)檎Z(yǔ)言溝通不暢而丟掉貿(mào)易機(jī)會(huì)，那就太可惜了！
（原文鏈接：http://www.tradetree.cn/content/6745/6.html）
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