絕佳的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)會(huì)
展會(huì)為企業(yè)提供了一個(gè)理想的信息收集平臺(tái)，在展會(huì)上，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，參展商可以利用多種方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，廣泛搜集第一手資料。通過(guò)在展會(huì)上做系統(tǒng)性、有目的的調(diào)查，企業(yè)可以搜集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者和顧客的信息，為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。
直觀的交流平臺(tái)
展會(huì)為參展企業(yè)提供了一個(gè)與客戶(hù)進(jìn)行交流和聯(lián)系的平臺(tái)。參展商與客戶(hù)建立的聯(lián)系也對(duì)未來(lái)成交有重大影響。在展覽會(huì)上相互了解、建立關(guān)系，在展覽會(huì)后再做一些后續(xù)工作，將給參展商帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)和更大的經(jīng)濟(jì)利益。
招商效果明顯
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)面地與潛在客戶(hù)交流是快速建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系的重要手段。參展人員通過(guò)向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品和企業(yè)，使客戶(hù)產(chǎn)生興趣，經(jīng)過(guò)洽談后可能達(dá)成加盟代理協(xié)議。在其他情況下，這個(gè)過(guò)程可能相比較長(zhǎng)，但在展覽會(huì)上，這一過(guò)程可以在較短的時(shí)間內(nèi)完成。對(duì)潛在客戶(hù)，參展商可以在其產(chǎn)生興趣時(shí)把握時(shí)機(jī)，及時(shí)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。
擴(kuò)大品牌影響力
隨著時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的初步形成，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家是單獨(dú)存在在這個(gè)世界上的，同樣，企業(yè)也不能固步自封，大家都把發(fā)展的市場(chǎng)擴(kuò)展到海外或者是全球市場(chǎng)。既然要擴(kuò)大市場(chǎng)，那就一定要讓別人知道你的品牌，參加展會(huì)就是一個(gè)很好的宣傳合作方式，在參展過(guò)程中不僅能擴(kuò)大自己品牌的影響力，還能與同行進(jìn)行技術(shù)交流，與潛在客戶(hù)面對(duì)面交流，從而改善自己的產(chǎn)品。
展會(huì)能夠幫助買(mǎi)家找到更多全新的供應(yīng)商，其中有些供應(yīng)商來(lái)自那些買(mǎi)家不太可能去的地方。 展會(huì)為買(mǎi)家尋找新供應(yīng)商和新產(chǎn)品提供了渠道。幫助買(mǎi)家整體了解行業(yè)主要供應(yīng)商的數(shù)量、能力、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)狀況和新產(chǎn)品研發(fā)趨勢(shì)，評(píng)估、比較供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)信息。
促進(jìn)簽單
在展會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶(hù)，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話(huà)就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要7.8個(gè)電話(huà)才能完成；同時(shí)，客戶(hù)因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。
提升品牌與客戶(hù)粘性
參加展會(huì)是參展商為潛在客戶(hù)集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。客戶(hù)關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話(huà)題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶(hù)的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶(hù)表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品等其他特殊的服務(wù)等。
了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
目前是技術(shù)創(chuàng)新的全球化時(shí)代，任何有抱負(fù)的企業(yè)家對(duì)于對(duì)同行們?cè)诩夹g(shù)領(lǐng)域的進(jìn)展和突破都不可能抱著熟視無(wú)睹的態(tài)度。因?yàn)槟菬o(wú)異于閉關(guān)自守，其結(jié)果必然在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰或企業(yè)衰敗。
行業(yè)展會(huì)中的對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的展示可以讓企業(yè)看到自己的不足和差距，同時(shí)看到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。如同每個(gè)國(guó)家的宏觀調(diào)控政策一樣，科技發(fā)展的方向同樣影響企業(yè)未來(lái)幾年到幾十年的發(fā)展。展會(huì)中，企業(yè)通過(guò)與專(zhuān)業(yè)觀展顧客的交流中，也可以獲悉顧客對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的期望和對(duì)新產(chǎn)品的需求。
為中小企業(yè)搭建與外界溝通的橋梁
中小企業(yè)是展會(huì)得以生存和發(fā)展的脊梁，而展會(huì)是中小企業(yè)走向世界市場(chǎng)擴(kuò)大客戶(hù)群體的捷徑。跨國(guó)公司有自己的銷(xiāo)售渠道，他們不需要過(guò)多宣傳，客戶(hù)就會(huì)自己找上門(mén)來(lái)。中小企業(yè)不同，他們需要發(fā)展，需要讓外界了解自己，特別是自己的產(chǎn)品和發(fā)明創(chuàng)造。因此就需要與外部世界溝通并建立聯(lián)系，而國(guó)際展會(huì)就是建立這種聯(lián)系的橋梁和平臺(tái)。
這些成長(zhǎng)型的企業(yè)有技術(shù)或有創(chuàng)新產(chǎn)品需要向外界和同行展示，但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是做廣告，其效果也遠(yuǎn)不如當(dāng)面交流。當(dāng)面交流可以拉近彼此的距離，讓客戶(hù)感到親切并產(chǎn)生信任感。
