| 如何打造頂尖的會展銷售? |
銷售管理人員是要負(fù)責(zé)銷售團隊建設(shè)的，在必要時是要損失個人利益的。
銷售團隊是要互相支持配合的，配合度越高的團隊越能打勝仗。
會展銷售對外溝通交流的工具是什么?電話。
這其中最重要的是什么?有效電話。
什么是有效電話，我們通常是以和客戶通話時長45秒及以上時間為標(biāo)準(zhǔn)，每天要達(dá)到一定量算合格。
其實我們要考慮有效電話銷售的本質(zhì)是什么?恐怕不只是要打足這45秒電話，而是如何在非常短的幾十秒之內(nèi)把展會濃縮的精華信息通過電話傳達(dá)給陌生客戶，并盡量讓客戶愿意繼續(xù)和你溝通下去。
如果我們要先保證質(zhì)再保證量，建議要給銷售重點培訓(xùn)和鍛煉，只有把最基礎(chǔ)的根基打好，才能培養(yǎng)出頂尖的會展銷售。
接下來，請記住頂尖銷售一定需地有長期的積累，心態(tài)要積極，不要浮躁，因為業(yè)績是靠一天天地積累起來的。這里包含三個方面:
一是積累行業(yè)的知識，讓自己更專業(yè);
二是積累相關(guān)的人脈，讓自己有更好的人際關(guān)系;
三是積累銷售技巧和話術(shù)，讓自己的努力產(chǎn)生事半功倍的效果。
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