| 展會(huì)還要不要去，展位還要不要定？ |
近期，筆者和幾位苗木從業(yè)者座談，聊到今年展會(huì)不很景氣的時(shí)候，有兩位朋友說(shuō)，展會(huì)去不去沒(méi)多大意思，展位定了也沒(méi)什么作用。對(duì)于此種觀點(diǎn)，筆者表達(dá)了不同的意見。展會(huì)不景氣，是多種原因造成的。例如，3月中下旬，大家都開始賣苗了，你卻在辦會(huì)，能有多少人參會(huì)呢？
那么展會(huì)要不要去呢？筆者認(rèn)為，展會(huì)應(yīng)該去，而且是有機(jī)會(huì)就要去。筆者的不少朋友，都是參會(huì)積極分子，只要有時(shí)間就去參會(huì)。有不少人表示，每次去參觀展會(huì)都會(huì)有很大的收獲，都能結(jié)識(shí)不少朋友，而且都已經(jīng)成為非常好的生意伙伴。人脈資源非常關(guān)鍵，老話說(shuō)的好，是灰就比土熱，見過(guò)一面就有一面之交。展會(huì)，除了能看到展品外，更多的是能獲取到很多信息，可以說(shuō)，展會(huì)就是個(gè)信息集散地，很多新優(yōu)品種就是從展會(huì)里推廣出去的。當(dāng)然，讓從業(yè)者積極地參加展會(huì)是一方面，展會(huì)主辦方在辦會(huì)時(shí)也應(yīng)多下功夫，多動(dòng)腦筋。在會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)的確定，和展館布置上都應(yīng)當(dāng)貼心、周到，時(shí)間要盡量避開生產(chǎn)銷售繁忙時(shí)節(jié)，會(huì)議地點(diǎn)交通一定要方便，食宿方便，展館布置一定要科學(xué)合理，便于展出、參觀。
至于定不定展位的問(wèn)題，筆者認(rèn)為，該定的還應(yīng)該繼續(xù)定。筆者曾做過(guò)一個(gè)抽樣調(diào)查，在100個(gè)定過(guò)展位的從業(yè)者中有78人認(rèn)為定展位非常有必要。定展位，不僅能展出產(chǎn)品，散發(fā)資料，還有比較充足的空間和來(lái)訪者進(jìn)行交流。山東淄博凱創(chuàng)園林公司近幾年非常注重參加展會(huì)，該公司項(xiàng)目經(jīng)理王棟告訴筆者，他們每次參加展會(huì)時(shí)，都是早早下手定展位，盡量選擇位置比較好的展位，展會(huì)開幕前早早地就去布置展位，既有展品實(shí)物，還有宣傳資料，現(xiàn)場(chǎng)還播放影響資料，更為貼心的是，他們會(huì)帶去茶葉、水杯和熱水壺，來(lái)參觀的人都可以坐下喝杯茶，進(jìn)行交流。他們常常是第一個(gè)去，而最后一個(gè)才撤展。王棟感慨地說(shuō)，功夫不負(fù)有心人，通過(guò)積極參加展會(huì)，他們的拳頭產(chǎn)品——大葉絲棉木已經(jīng)受到了廣泛的關(guān)注，成為最有發(fā)展?jié)摿Φ臉浞N之一。筆者認(rèn)為，參展者都應(yīng)當(dāng)向凱創(chuàng)園林學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們積極的態(tài)度，認(rèn)真細(xì)致的工作方法。 參觀展會(huì)是收集信息的過(guò)程，設(shè)立展位是宣傳產(chǎn)品的重要方法。筆者認(rèn)為，參觀展會(huì)和定展位都是為了更好發(fā)展我們的苗木事業(yè)，所以說(shuō)，越是低谷期，我們才應(yīng)該越積極主動(dòng)。 |
