| 成交額應(yīng)當(dāng)?shù)鰰乖u價體系 |
成交額這個詞匯的本身帶有濃厚的計劃色彩。成交額指標(biāo)最難以解決的問題是真實(shí)性，在純市場運(yùn)作情況下，一個展位，某一個企業(yè)的成交額將是保密的，甚至是行業(yè)機(jī)密。在此前提下統(tǒng)計成交額，必然存在瞞報和夸大的傾向，甚至?xí)小耙划€產(chǎn)一萬斤糧”的會展?fàn)顩r，成交額不可能準(zhǔn)確。 客流量和預(yù)訂率將成評價會展的主要指標(biāo)，我認(rèn)為評價會展是成功與否的主要指標(biāo)應(yīng)該是客流量和預(yù)訂率?？土髁渴侵庇^的評價標(biāo)準(zhǔn);預(yù)訂率是可以統(tǒng)計的購買欲望。 關(guān)于客流量，嚴(yán)格意義上講應(yīng)該是專業(yè)觀眾客流量。如果專業(yè)觀眾達(dá)到相當(dāng)?shù)臄?shù)量，說明這個會議是成功的，不管他成交高與否。反言之，一個專業(yè)客流量非常滿意的會也不太可能成交得不好。當(dāng)然在目前的階段，我們還不能嚴(yán)格要求到某一個會議的專業(yè)客流量與普遍客流量的區(qū)分。在我們目前來看，人山人海已經(jīng)證明了成功。盡管預(yù)訂率由于是主辦單位自己的統(tǒng)計結(jié)果，有時候很難絕對確認(rèn)是否真實(shí)，但他的確是一個最直觀的評價會展成交狀況和生命力的一個指標(biāo)。 |
