| 國(guó)內(nèi)展會(huì)亟待更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念 |
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)從20世紀(jì)初發(fā)展到今天，營(yíng)銷(xiāo)理論方法和技術(shù)手段都發(fā)生了巨大的變革，與此同時(shí)，會(huì)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。 在營(yíng)銷(xiāo)主體上以前業(yè)界一提到營(yíng)銷(xiāo)就認(rèn)為只是辦展企業(yè)的事情，而事實(shí)上會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的主體包括政府、會(huì)展企業(yè)、參展商和會(huì)者甚至還有媒體。令人欣慰的是，這種落后的觀念正在迅速發(fā)生改變。例如，目前國(guó)內(nèi)政府部門(mén)和會(huì)展界已經(jīng)達(dá)成共識(shí)：會(huì)展城市也應(yīng)作為一個(gè)產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)和推廣。顯而易見(jiàn)，一座城市若加強(qiáng)與ICCA（國(guó)際大會(huì)和會(huì)議協(xié)會(huì)）等會(huì)議和展覽組織的聯(lián)系。 在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象上由于營(yíng)銷(xiāo)主體和營(yíng)銷(xiāo)目的不一樣，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象及工作重點(diǎn)也應(yīng)隨之變化。舉一個(gè)非常典型的例子，以前大多數(shù)國(guó)內(nèi)展覽公司都認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是參展商，而現(xiàn)在正逐步傾向于專(zhuān)業(yè)觀眾或者說(shuō)買(mǎi)家，這種觀念的更新既反映了中國(guó)展覽經(jīng)理人經(jīng)營(yíng)水平的提高，也映射出國(guó)內(nèi)展覽市場(chǎng)的日益成熟。隨著中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，城市營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)等新的理念在會(huì)展業(yè)中將得到更廣泛的認(rèn)同和應(yīng)用。 在營(yíng)銷(xiāo)手段上從1894年的德國(guó)萊比錫博覽會(huì)開(kāi)始，現(xiàn)代會(huì)展業(yè)已經(jīng)走過(guò)了100多個(gè)春秋，所使用的營(yíng)銷(xiāo)手段早已不限于傳統(tǒng)的報(bào)刊雜志和廣播電視，大量的新技術(shù)被應(yīng)用到會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，使得營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)更加五彩紛呈。其中，最耀眼的當(dāng)屬網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在會(huì)展活動(dòng)中被廣泛運(yùn)用使得會(huì)展經(jīng)營(yíng)中的定制化營(yíng)銷(xiāo)成為可能。此外，其它一些新的營(yíng)銷(xiāo)手段也不斷涌現(xiàn)出來(lái)，如直接郵寄、電話(huà)銷(xiāo)售、的士廣告、地鐵廣告等。近幾年，隨著展覽會(huì)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)展覽公司在進(jìn)一步拓展招商、招展渠道的同時(shí)，開(kāi)始加倍重視最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念及手段的運(yùn)用。 |
