| 參加中東展會(huì)一定要注意的問題 |
中東特殊的市場特點(diǎn)與文化背景，企業(yè)參展時(shí)也需要有不同的注意事項(xiàng)。 近年來，參加歐洲展會(huì)的中國企業(yè)常遇到知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。漢諾威Cebit、科隆五金展、法蘭克福廚衛(wèi)展等展會(huì)上屢屢傳出中國產(chǎn)品涉嫌侵權(quán)的消息。盡管遇到這個(gè)問題的不止中國展商，但無疑中國團(tuán)是被重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。 中國企業(yè)參加中東展會(huì)，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題同樣不能掉以輕心，不能以為中東制造業(yè)薄弱就放松對(duì)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)注。實(shí)際上，大部分中東展會(huì)的組展方都來自歐美公司，操作方法也一脈相承。歐美展會(huì)強(qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一個(gè)重要目的就是保護(hù)大展商的利益，為了爭取這些大客戶來中東參加同類展會(huì)，展覽公司也一定會(huì)在中東采取同樣的做法。我們?cè)谝恍┱箷?huì)上已經(jīng)看見Anti Copy的標(biāo)語了。 當(dāng)然，也有中國的產(chǎn)品被效仿，中國展商投訴無門的事件時(shí)有發(fā)生，問題在于中國展商沒有申請(qǐng)國際專利。有些企業(yè)雖申請(qǐng)了中國專利，但僅憑中國專利是無法舉報(bào)的，只能看著模仿自己的那些產(chǎn)品在國外企業(yè)的包裝下栩栩生輝。這樣的無奈有很多原因：申請(qǐng)國際專利的成本高，手續(xù)繁雜是一方面;但根本的問題在于中國企業(yè)對(duì)于自己科研成果的保護(hù)意識(shí)不夠。但隨著企業(yè)間的競爭加劇，中國企業(yè)也在逐漸重視自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。 如有相關(guān)部門的引導(dǎo)與協(xié)助，將會(huì)有力推進(jìn)此項(xiàng)工作。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題不僅是告誡中國企業(yè)要加大自身的研發(fā)能力，更要注重保護(hù)自己的研發(fā)成果。 重視目標(biāo)市場的調(diào)研 產(chǎn)品對(duì)路是贏得客戶的不變真理。歐洲展會(huì)近年尤其重視“節(jié)能環(huán)?！边@一主題，不僅組委會(huì)設(shè)定各種獎(jiǎng)項(xiàng)吸引展商，同時(shí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)也不斷提高進(jìn)入門檻。最為典型的就是化學(xué)品行業(yè)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的REACH。 中東目前還沒有為展會(huì)設(shè)定主題的做法，但也不是什么產(chǎn)品都可以往展臺(tái)上擺。有人誤認(rèn)為中東太陽毒熱，陽傘有市場;還有人曾在食品展上展出含豬油的甜點(diǎn)。也有正面的案例，比如家庭用品展上有一家展商根據(jù)穆斯林一天禱告5次的習(xí)慣，帶來可以分次提醒的鬧鐘。 總之，中東的市場也是不斷發(fā)展變化的市場，對(duì)于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)用性研發(fā)是一個(gè)長期、持續(xù)的過程。迪拜是世界上發(fā)展最快的城市之一，快速的發(fā)展勢(shì)必帶來需求的多樣化及快速更新。無論是腳踏實(shí)地、適應(yīng)市場，還是積極開拓、引領(lǐng)需求，重視目標(biāo)市場的長期跟蹤調(diào)研非常重要。 不同的交流方式 中國展商普遍認(rèn)為歐洲客商好打交道，他們的做事風(fēng)格一就是一、二就是二;而和中東客商相處，有種抓不住的感覺。中東商人素有“駱駝上的商人”之稱，他們精明、難說話、難以建立信任，但是一旦建立了非常好的合作關(guān)系，他們就會(huì)非常認(rèn)真，建立起來的信任就不容易被打破，不會(huì)輕易更換自己的合作伙伴。 中東商人骨子里就透著精明和小家子氣，為一個(gè)產(chǎn)品可以找遍中國的供應(yīng)商，多方比較后才會(huì)下單，并且會(huì)直接考察供應(yīng)商的實(shí)力。想與中東商人有良好的溝通，需要耐心，也要多了解中東的文化、宗教與歷史背景，伊斯蘭教的教規(guī)比較特別，與中國的生活習(xí)慣有很多沖突，所以了解伊斯蘭教是與中東商人順暢交流的必修課。
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