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展會指南
如何搭乘展會實現(xiàn)最大效益

本來,追求規(guī)模效應是為了進一步提升廣交會的影響力,以真正成為能輻射更廣泛市場的貿(mào)易盛會。然而這幾年歐美經(jīng)濟低迷,新興市場卻在快速發(fā)展,廣交會參展商當然也應國際外貿(mào)環(huán)境轉(zhuǎn)型而變,“互拼”日愈嚴重。
如今,內(nèi)貿(mào)企業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)形勢,首先,企業(yè)遭遇人工、原材料成本上升的難關;其次,國際經(jīng)濟形勢不景氣,國際采購商壓低采購價格,兩種力量互相博弈,企業(yè)出口利潤本來就被壓得很低,再加上國內(nèi)企業(yè)競爭“互拼”,一場這樣的展會下來,企業(yè)感覺收獲不多,反而相當受傷。

有佛山企業(yè)稱,五天展會下來,收到的外商名片只有二三十張,這多家企業(yè),參展商就像逛一個超級大賣場,多輪比價之后才會有定奪。相比以前的廣交會,佛山一些品牌有一肚子難言之苦。“產(chǎn)品設計看起來十分相近,我們是品牌企業(yè),在品牌與產(chǎn)品質(zhì)量上投入當然大。但一些企業(yè)拿來的版看似相近,與我們的報價卻相差十幾倍。一些企業(yè)也來自佛山本土,是一些小工廠,這樣內(nèi)斗,真是佛山陶瓷的內(nèi)耗?!狈鹕矫赡塞惿沾上嚓P負責人如是稱。

那么,對于企業(yè)來說,如何通過搭乘展會快車來讓自己獲益呢?筆者認為,佛山企業(yè)應該更好地抱團,堅持以質(zhì)量品牌制勝,減少惡性競爭的價格戰(zhàn),或者像寧波軍團一樣,整合佛山企業(yè)資源,通過光盤與手冊在廣交會上加強宣傳。

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