| 展會(huì)：訂單之外的收獲 |
在各大展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的采訪中，筆者不止一次地聽(tīng)到首次前來(lái)參展的廠商們表示，他們參展的關(guān)注點(diǎn)并不在于收獲訂單的多少，而在于他們的產(chǎn)品理念是否得到有效的宣傳與推 廣。這種不在乎訂單，更在乎產(chǎn)品理念推廣成效的參展方式，與很多本土服裝企業(yè)的參展情況有些明顯的不同，這之中的差別也是本土服裝企業(yè)不太理解的，但也許正是未 來(lái)企業(yè)做大做強(qiáng)后的必然選擇。 采訪中，來(lái)自臺(tái)灣的凱薩琳服飾有限公司總經(jīng)理吳重行告訴筆者，他們?cè)趦?nèi)地展會(huì)參展時(shí)，主要就是宣傳自己的經(jīng)營(yíng)和設(shè)計(jì)理念，尤其是前幾次參展，他說(shuō)：“在內(nèi)地參展 時(shí)，我們會(huì)重點(diǎn)推廣環(huán)保理念。從環(huán)保材料的應(yīng)用到生產(chǎn)工藝的環(huán)保，雖然會(huì)造成成本一定幅度的上升，但是只要在有盈余的情況下，每個(gè)服裝企業(yè)都應(yīng)該承擔(dān)自己的社會(huì) 責(zé)任，減少服裝企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)產(chǎn)生的污染?！眮?lái)自廣州的真倪羅逸服裝有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)助理俞正日告訴筆者，他們的韓國(guó)設(shè)計(jì)總監(jiān)最注重的就是慈善，“因?yàn)槲覀? 的利潤(rùn)來(lái)自于社會(huì)，所以把一部分利潤(rùn)回饋給社會(huì)，也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹薄? 環(huán)保、慈善、人文等社會(huì)責(zé)任，往往是外來(lái)參展商們最想要推廣的幾種主流理念，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，企業(yè)文化的推廣要先于產(chǎn)品的介紹。而在本土服裝企業(yè)看來(lái)，這些外來(lái) 企業(yè)似乎過(guò)得有點(diǎn)“不食人間煙火”，好聽(tīng)的口號(hào)喊得不錯(cuò)，但是口號(hào)喊得好，生意不一定談得好，而且在堅(jiān)持環(huán)保的過(guò)程中增加的成本并不是所有服裝企業(yè)都愿意承擔(dān)的 。 表面看來(lái)，外來(lái)服裝企業(yè)前幾次參展都是在琢磨怎么把自己的經(jīng)營(yíng)和設(shè)計(jì)理念喊響，來(lái)客人先講解企業(yè)文化，再引導(dǎo)看產(chǎn)品，走時(shí)還給一堆企業(yè)簡(jiǎn)介資料，反而不急著和人 談生意，一場(chǎng)展會(huì)下來(lái)認(rèn)識(shí)的人倒不少，不過(guò)有合作意向的并沒(méi)有幾個(gè)。 但是從客戶(hù)的角度出發(fā)就不一樣了。如果你是客戶(hù)，會(huì)選擇和一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感、企業(yè)文化積極向上的企業(yè)合作，還是和一個(gè)努力推薦產(chǎn)品，急于找訂單的企業(yè)呢?答案很 顯然是前者。另外，企業(yè)每季產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)留下的印象并不會(huì)一成不變，但企業(yè)文化是不容易改變的，會(huì)成為客戶(hù)與企業(yè)之間最穩(wěn)固的紐帶，甚至帶來(lái)可觀的收益。 其實(shí)，外來(lái)服裝企業(yè)看重理念宣傳是有原因的：外來(lái)企業(yè)往往與海外客戶(hù)合作較多。在海外客戶(hù)看來(lái)，談生意只有兩種模式，第一種，張嘴就是生意，擬定合同條款后各自 嚴(yán)格履行義務(wù)，最終你好我好，合作愉快，在合作中了解彼此;第二種則是先成為朋友，再成為合作方，在相互了解企業(yè)文化和公司底細(xì)的前提下，開(kāi)展較大的、長(zhǎng)期的合 作。從長(zhǎng)期合作角度出發(fā)，自然還是先把自己的企業(yè)文化和理念推廣出去，充實(shí)自己的品牌內(nèi)涵，再去和長(zhǎng)期合作方溝通，也許這就是本土服裝企業(yè)在品牌文化建設(shè)方面落 下的一課?！ ∷裕诠P者看來(lái)，本土服裝企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，加入理念行列，很可能是未來(lái)發(fā)展中的必然選擇。 |
