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核心提示：展會(huì)對(duì)于一些企業(yè)來說是提升品牌形象、拓展市場(chǎng)規(guī)模的有利武器，對(duì)于另一些企業(yè)來說卻是花錢出力毫無成果的雞肋。參加同樣的展會(huì)，為什么會(huì)有如此迥異的結(jié)果呢？米歇爾?豪在《貿(mào)易展覽商機(jī)》一書中展示了十大秘決：
       1、運(yùn)用二八效應(yīng)。你應(yīng)該把主要精力集中于20%的最有希望參展的觀眾，如曾經(jīng)參加過類似展覽的觀眾，而不是那些從未參加過展覽的80%的觀眾上。這是提升展會(huì)營銷效率的重要手段。
2、要使用精美的明信片而不是小宣傳冊(cè)來宣傳你的網(wǎng)站。這種方法可以節(jié)省印刷費(fèi)用和管理費(fèi)用，而且網(wǎng)上的注冊(cè)會(huì)給你提供更準(zhǔn)確的信息?！把芯勘砻鳎W(wǎng)上注冊(cè)的公司來參展的可能性更大?！?

3、在展前四個(gè)星期(不需要更早)，把重點(diǎn)放在周邊地區(qū)，因?yàn)檎{(diào)查表明，更多的觀眾更樂意參加近距離的展覽會(huì)(驅(qū)車只需花費(fèi)一至三小時(shí))。

4、不要過分依賴電子郵件。

5、不要忽視每一個(gè)能從展覽獲利的人?！霸S多協(xié)會(huì)的錯(cuò)誤就在于僅僅面對(duì)自己的會(huì)員。應(yīng)該針對(duì)本行業(yè)中的每一個(gè)人，如通過舉辦一系列的發(fā)布會(huì)來吸引更多的新成員加入。”

6、重視參展觀眾的素質(zhì)。展覽的成功與否，更重要的取決于觀眾的質(zhì)量而不是觀眾的數(shù)量。

7、瞄準(zhǔn)關(guān)鍵的專業(yè)參展觀眾，如通過舉辦新聞發(fā)布會(huì)，以引起他們的特別關(guān)注。

8、不要許諾過多。如果你向參展商許諾有1萬名參展觀眾，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難保證這個(gè)數(shù)目，相反，先告訴參展商有5000名的參展觀眾，當(dāng)有6000名觀眾到來時(shí)，他們會(huì)有更大的驚喜。“少做出許諾，多采取行動(dòng)”。

9、采取電話營銷方式。對(duì)于重要的參展觀眾，要直接給他們打電話，并明確表示：“來參加展覽，我們會(huì)幫你們……”。如果你已經(jīng)給他們發(fā)送明信片和電子郵件，這表明你認(rèn)為這個(gè)展覽對(duì)他們是非常有價(jià)值的。

10、一定要堅(jiān)持到最后，甚至包括向那些第一天沒來參展的注冊(cè)者發(fā)一封電子郵件，問一下“你在哪里?”這樣的問題。對(duì)那些距離非常近的還能來參展的觀眾，應(yīng)該提前向他們傳達(dá)第二天的展覽活動(dòng)?！安灰庇陉P(guān)閉用于注冊(cè)的網(wǎng)站。