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核心提示：展會經(jīng)濟(jì)在中國起步較晚，受到越來越企業(yè)的重視也是近幾年才發(fā)生的事，一般來說，在一次具有一定規(guī)模的展會上，幾百上千的企業(yè)扎堆聚集，上萬名甚至幾十萬參觀商蜂擁而至，如何讓你的企業(yè)從眾多的參展商中脫穎而出
       增加展會洽談空間。對于攤位較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會現(xiàn)場和各路參觀商洽談會顯得比較擁擠和嘈雜，因此有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室或在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。
做好展前培訓(xùn)，合理安排崗位。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配適當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù)，如商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明。此外，做好充分的展前培訓(xùn)，保證所有的工作人員都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)公司政策解釋不一致的情況，針對可以預(yù)計的某些具體問題，該使用什么樣的說辭，使用什么樣的答復(fù)，面都需要制定出細(xì)致明確的方案。

注重企業(yè)視覺形象識別。任何一個參展人員都是代表企業(yè)面對客戶，個人行為舉止如何，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商;同樣，好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。

使用一些小技巧增加展會關(guān)注度。據(jù)調(diào)查，參觀商參觀那些曾經(jīng)在展前寄發(fā)過邀請函的參展公司比參觀其他公司的展位機(jī)會大4倍，但除了發(fā)邀請函外，還有其他一些辦法可以更有效地提高展會關(guān)注度。

企業(yè)準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給您想邀請的參觀買家，讓他們必須到您的展位上才能湊成完整的一份禮品。事實(shí)證明這種辦法確實(shí)能有效的提高參展商對某個展位的訪問率。在美國又一家公司在展覽前制作了一大批印有自己公司名字的用于裝爆米花的紙袋，隨邀請函一起提前寄給該公司的新老客戶，說明憑此邀請函可以免費(fèi)進(jìn)入該展會參觀，而憑紙袋可以在該公司展位上獲贈免費(fèi)的爆米花。這一方法是該公司成為那次展會中最多參觀者的展位，更由此有效提高了該公司的知名度。