| 展會(huì)上的競爭與合作 |
中國的會(huì)展經(jīng)濟(jì)起步比較晚，各種規(guī)范制度尚不完善，各種同類展會(huì)項(xiàng)目不停上馬，整個(gè)市場混亂不堪。這些展會(huì)之間，為了獲得更大的利潤，施展各種手段試圖打垮對方，做大自己，美其名曰“競爭”。結(jié)果是誰都無法做大，最終只能勉強(qiáng)度日。聰明的會(huì)展組織者想出一個(gè)辦法，在競爭中合作，即所謂競合。當(dāng)今時(shí)代，正是競合的時(shí)代，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然方向。 科隆展覽公司就很明白這一道理。之前的科隆似乎并不注重在中國市場上開展自辦展業(yè)務(wù)，而當(dāng)他們意識到在中國市場上自辦展的重要性時(shí)，中國的會(huì)展已經(jīng)呈現(xiàn)出“戰(zhàn)國時(shí)代”的特征。如何進(jìn)入中國市場?科隆擁有雄厚的資源，卻找不到獨(dú)有的新鮮項(xiàng)目。以科隆最強(qiáng)的項(xiàng)目五金展為例，能否成功移植到中國市場來成為他們必須慎重考慮的問題。筆者曾針對對這個(gè)問題，與科隆中國的五金展項(xiàng)目經(jīng)理和總經(jīng)理交流。自2000年開始，在德國科隆市舉行的世界五金展上，中國企業(yè)受到諸多限制，難以獲得特裝展位。然而這讓科隆看到了新的商機(jī)，在2004年五金展由一年一屆變?yōu)閮赡暌粚玫臅r(shí)候，科隆創(chuàng)辦了專門針對亞洲市場的“亞洲應(yīng)用天地”展覽項(xiàng)目，除了在科隆市與原展會(huì)錯(cuò)開舉辦之外，在上海也迅速開展。 當(dāng)時(shí)，由中國五金行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的中國國際五金展已經(jīng)形成獨(dú)大的勢力，科隆怎么辦?硬著頭皮上，與中國五金行業(yè)協(xié)會(huì)爭搶市場?這顯然不是明智的選擇?！爸袊褰鹦袠I(yè)協(xié)會(huì)在國內(nèi)市場上有很大的影響力，擁有數(shù)量眾多的會(huì)員，而我們則在國際上擁有諸多的客戶?！笨坡≈袊目偨?jīng)理馮向軍說出這些話的時(shí)候，我們就已經(jīng)明白了他的意思：合作。 事實(shí)證明，這一選擇是正確的。前不久在上海舉辦的“2006中國國際五金展”十分熱鬧。由中國五金行業(yè)協(xié)會(huì)承辦的第49屆世界五金大會(huì)同期舉辦，而在展會(huì)方面，海外企業(yè)占據(jù)了整整一個(gè)展館。對科隆來說，他們開始深層次地進(jìn)入到中國市場，而對五金行業(yè)協(xié)會(huì)而言，展會(huì)的國際性也得以提高了。 |
