隨著近幾年來衛(wèi)浴市場的不斷變化，搶占市場增加利潤不再是那么容易的事。依靠傳統(tǒng)的方式已經(jīng)落伍，如何在新形勢下采用新方法來出奇致勝是衛(wèi)浴企業(yè)家們都應(yīng)該關(guān)心的事。
利用資源整合實(shí)現(xiàn)財(cái)富最大化
由于凈水行業(yè)是與衛(wèi)浴行業(yè)不同的行業(yè)，具有行業(yè)的技術(shù)專屬性，所以依靠衛(wèi)浴廠家多元化發(fā)展出相配套的凈水產(chǎn)品是不可能的。因此，作為經(jīng)營衛(wèi)浴產(chǎn)品的商家，如何方能實(shí)現(xiàn)1+1>2的財(cái)富效應(yīng)。如何方能最大化的利用現(xiàn)在客戶資源和關(guān)系資源，實(shí)現(xiàn)交叉銷售使得生意最大化，財(cái)富最大化。
新型衛(wèi)浴定位于“創(chuàng)導(dǎo)凈水價值”的引領(lǐng)者，創(chuàng)新提出“生活飲用水二次凈化”的健康飲用水理念，全面構(gòu)建服務(wù)于家庭和單位飲用水的健康凈水之道，并塑造消費(fèi)者信賴和喜歡的專業(yè)凈水品牌。
衛(wèi)浴企業(yè)利潤當(dāng)先如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富最大化?
大型建材連鎖超市如百安居對衛(wèi)浴市場的控制力日漸強(qiáng)大，對常規(guī)渠道的經(jīng)銷商利潤空間已經(jīng)構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性威脅，而品牌廠家也不得不將渠道重心向大賣場、大連鎖渠道轉(zhuǎn)移。這樣，衛(wèi)浴市場的經(jīng)銷商已經(jīng)開始品嘗到昔日家電經(jīng)銷商曾經(jīng)經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型滋味。誠然，衛(wèi)浴行業(yè)的經(jīng)銷商應(yīng)洞察趨勢，未雨稠繆。
然而，危機(jī)中也隱藏著的潛在機(jī)會。正視威脅就會產(chǎn)生新的商機(jī)。我們應(yīng)該看到，隨著生活水平的不斷提高，中國消費(fèi)者早已摒棄了原來衛(wèi)生間僅滿足單一洗浴功能的觀念，衛(wèi)浴設(shè)備日趨精致、完美并能體現(xiàn)健康，人們越來越舍得花錢買衛(wèi)浴設(shè)施帶來的“舒心”和“安心”。
如果沐浴用水不是“凈水”，而是“臟水”，真正“衛(wèi)浴”----衛(wèi)生沐浴----的興致定會頓時煙消云散。在家庭越來越重視健康生活、品質(zhì)生活的今天，不論你是衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的廠家還是商家，都應(yīng)充分重視“衛(wèi)浴之水”的干凈與否，給消費(fèi)者真正的“衛(wèi)浴”。因?yàn)橛袧崈艄δ艿男l(wèi)浴產(chǎn)品，也是搶占市場的一大亮點(diǎn)。
“新型衛(wèi)浴”——未來發(fā)展趨勢
近來，經(jīng)過對國際衛(wèi)浴博覽會上獲取的新型衛(wèi)浴產(chǎn)品樣本，以及對目前衛(wèi)浴產(chǎn)品發(fā)展動向進(jìn)行了分析與研究。新型衛(wèi)浴對衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)銷商，推出適合于原衛(wèi)浴經(jīng)銷商的的交叉銷售方案，終端生動化和導(dǎo)購方案，為衛(wèi)浴行業(yè)加盟經(jīng)銷商、零售商進(jìn)入趨勢性凈水行業(yè)提供產(chǎn)品、策略、培訓(xùn)、文件等支持，并向衛(wèi)浴行業(yè)提供高的利潤空間和激勵性銷售政策支持。
衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過不斷的努力和掙扎，在建材行業(yè)里面終于有了不錯的成就，終于登上世界大舞臺，而為國際衛(wèi)浴同行所刮目相看。目前，我國已成為世界上產(chǎn)量最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)大國，各種琳瑯滿目的衛(wèi)浴產(chǎn)品開始大量出口到國際市場，而且增長勢頭繼續(xù)看好，形勢十分喜人。 |
