隨著近幾年來(lái)衛(wèi)浴市場(chǎng)的不斷變化，搶占市場(chǎng)增加利潤(rùn)不再是那么容易的事。依靠傳統(tǒng)的方式已經(jīng)落伍，如何在新形勢(shì)下采用新方法來(lái)出奇致勝是衛(wèi)浴企業(yè)家們都應(yīng)該關(guān)心的事。
利用資源整合實(shí)現(xiàn)財(cái)富最大化
由于凈水行業(yè)是與衛(wèi)浴行業(yè)不同的行業(yè)，具有行業(yè)的技術(shù)專(zhuān)屬性，所以依靠衛(wèi)浴廠家多元化發(fā)展出相配套的凈水產(chǎn)品是不可能的。因此，作為經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的商家，如何方能實(shí)現(xiàn)1+1>2的財(cái)富效應(yīng)。如何方能最大化的利用現(xiàn)在客戶資源和關(guān)系資源，實(shí)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售使得生意最大化，財(cái)富最大化。
新型衛(wèi)浴定位于“創(chuàng)導(dǎo)凈水價(jià)值”的引領(lǐng)者，創(chuàng)新提出“生活飲用水二次凈化”的健康飲用水理念，全面構(gòu)建服務(wù)于家庭和單位飲用水的健康凈水之道，并塑造消費(fèi)者信賴和喜歡的專(zhuān)業(yè)凈水品牌。
衛(wèi)浴企業(yè)利潤(rùn)當(dāng)先如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富最大化?
大型建材連鎖超市如百安居對(duì)衛(wèi)浴市場(chǎng)的控制力日漸強(qiáng)大，對(duì)常規(guī)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間已經(jīng)構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性威脅，而品牌廠家也不得不將渠道重心向大賣(mài)場(chǎng)、大連鎖渠道轉(zhuǎn)移。這樣，衛(wèi)浴市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始品嘗到昔日家電經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型滋味。誠(chéng)然，衛(wèi)浴行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)洞察趨勢(shì)，未雨稠繆。
然而，危機(jī)中也隱藏著的潛在機(jī)會(huì)。正視威脅就會(huì)產(chǎn)生新的商機(jī)。我們應(yīng)該看到，隨著生活水平的不斷提高，中國(guó)消費(fèi)者早已摒棄了原來(lái)衛(wèi)生間僅滿足單一洗浴功能的觀念，衛(wèi)浴設(shè)備日趨精致、完美并能體現(xiàn)健康，人們?cè)絹?lái)越舍得花錢(qián)買(mǎi)衛(wèi)浴設(shè)施帶來(lái)的“舒心”和“安心”。
如果沐浴用水不是“凈水”，而是“臟水”，真正“衛(wèi)浴”----衛(wèi)生沐浴----的興致定會(huì)頓時(shí)煙消云散。在家庭越來(lái)越重視健康生活、品質(zhì)生活的今天，不論你是衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的廠家還是商家，都應(yīng)充分重視“衛(wèi)浴之水”的干凈與否，給消費(fèi)者真正的“衛(wèi)浴”。因?yàn)橛袧崈艄δ艿男l(wèi)浴產(chǎn)品，也是搶占市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。
“新型衛(wèi)浴”未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
近來(lái)，經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)際衛(wèi)浴博覽會(huì)上獲取的新型衛(wèi)浴產(chǎn)品樣本，以及對(duì)目前衛(wèi)浴產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行了分析與研究。新型衛(wèi)浴對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，推出適合于原衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商的的交叉銷(xiāo)售方案，終端生動(dòng)化和導(dǎo)購(gòu)方案，為衛(wèi)浴行業(yè)加盟經(jīng)銷(xiāo)商、零售商進(jìn)入趨勢(shì)性凈水行業(yè)提供產(chǎn)品、策略、培訓(xùn)、文件等支持，并向衛(wèi)浴行業(yè)提供高的利潤(rùn)空間和激勵(lì)性銷(xiāo)售政策支持。
衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過(guò)不斷的努力和掙扎，在建材行業(yè)里面終于有了不錯(cuò)的成就，終于登上世界大舞臺(tái)，而為國(guó)際衛(wèi)浴同行所刮目相看。目前，我國(guó)已成為世界上產(chǎn)量最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，各種琳瑯滿目的衛(wèi)浴產(chǎn)品開(kāi)始大量出口到國(guó)際市場(chǎng)，而且增長(zhǎng)勢(shì)頭繼續(xù)看好，形勢(shì)十分喜人。 |
