| 水口是水龍頭之都，是中國水暖衛(wèi)浴的發(fā)祥地，位于水口中心地帶的中國衛(wèi)浴城更是水口乃至廣東衛(wèi)浴的一個(gè)窗口，連接著外部世界，展示著水口先進(jìn)的制造工藝，也接納著衛(wèi)浴行業(yè)的新型思潮與方向。然而，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)和歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，讓出口強(qiáng)、內(nèi)銷弱的開平衛(wèi)浴企業(yè)的銷售策略發(fā)生變化。水口衛(wèi)浴，正從“外”向“內(nèi)”突圍。
行業(yè)發(fā)展：“水口衛(wèi)浴”成知名區(qū)域品牌
截至目前，單水口區(qū)域，企業(yè)擁有自主品牌近160多個(gè)，省級以上名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)7個(gè)，中國馳名商標(biāo)1個(gè)。
水口鎮(zhèn)的衛(wèi)浴業(yè)起源于上世紀(jì)70年代初，如今已經(jīng)形成了行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)業(yè)鏈完整、營銷體系健全的特色產(chǎn)業(yè)。目前已形成了以水口鎮(zhèn)為中心，輻射開平市周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群，集聚了1000多家的水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)，從業(yè)人員7萬多人。截至目前，單水口區(qū)域，企業(yè)擁有自主品牌近160多個(gè)，省級以上名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)7個(gè)，中國馳名商標(biāo)1個(gè)。
今年2月，水口水暖衛(wèi)浴市場集群被廣東省確認(rèn)為全省唯一的水暖衛(wèi)浴國際采購中心重點(diǎn)培育對象。
面臨困境：95%以上的衛(wèi)浴企業(yè)都做外銷
“將雞蛋都放在一個(gè)籃子里”，這種狀況是十分危險(xiǎn)的，在國際金融危機(jī)來臨后，當(dāng)國外市場萎縮，當(dāng)國外某個(gè)大客戶突然取消訂單，就能給企業(yè)帶來致命的打擊。
從2008年以來，水口鎮(zhèn)眾多衛(wèi)浴企業(yè)在國際金融危機(jī)中吃盡了苦頭。以前，水口鎮(zhèn)的衛(wèi)浴企業(yè)有著一個(gè)共同的特點(diǎn)，95%以上的企業(yè)都是做外銷的，而且都是貼著別人的牌子。“將雞蛋都放在一個(gè)籃子里”，這種狀況是十分危險(xiǎn)的，在國際金融危機(jī)來臨后，當(dāng)國外市場萎縮，當(dāng)國外某個(gè)大客戶突然取消訂單，就能給企業(yè)帶來致命的打擊。
記者了解到，在過去的近20年里，外向型的水口鎮(zhèn)衛(wèi)浴企業(yè)在國際市場上風(fēng)光一時(shí)，盡管福建和浙江基地的衛(wèi)浴企業(yè)占據(jù)了國內(nèi)主要的市場，但利潤空間不大。此次國際金融危機(jī)，完全改變了中國三大衛(wèi)浴基地的境況，特別是福建基地的衛(wèi)浴企業(yè)憑借在國內(nèi)的知名度和營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售持續(xù)暢旺，國際金融危機(jī)對其影響不大，而水口鎮(zhèn)的衛(wèi)浴企業(yè)則壓力巨大，單靠國外訂單過日子已經(jīng)危機(jī)重重。
企業(yè)突圍：實(shí)施品牌戰(zhàn)略搶占國內(nèi)市場
國外市場萎縮，以外向型為主的水口衛(wèi)浴企業(yè)為尋求生存空間，正在積極從“外”向“內(nèi)”突圍。
廣東彩洲衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司是水口鎮(zhèn)“土生土長”的民營企業(yè)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已成為了水口鎮(zhèn)衛(wèi)浴基地中的龍頭企業(yè)之一。當(dāng)前，彩洲衛(wèi)浴積極面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，正在大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，搶占國內(nèi)市場，企業(yè)迎來新的發(fā)展。
記者了解到，廣東彩洲衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司在開拓國內(nèi)市場上走出了成功的一步。前兩年，廣東彩洲衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司在佛山市成立了自己的國內(nèi)營銷部，已經(jīng)招聘了近20個(gè)區(qū)域營銷經(jīng)理。如今，他們已經(jīng)成功發(fā)展了數(shù)百個(gè)經(jīng)銷商，彩洲衛(wèi)浴的國內(nèi)營銷網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋了廣東、華東各地，并向重慶、湖南等地延伸。郭柏照說，下一步，彩洲衛(wèi)浴要制定國內(nèi)市場的“五年計(jì)劃”，計(jì)劃在今后幾年時(shí)間里，重點(diǎn)主攻廣東、華東市場，發(fā)展500個(gè)以上的經(jīng)銷商。
面對危機(jī)，廣東華藝衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司沉著應(yīng)戰(zhàn)，積極進(jìn)行市場觀察和調(diào)整。一是對企業(yè)發(fā)展進(jìn)行重新定位、規(guī)劃。華藝高層面對內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型，從觀念上開始進(jìn)行學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變。二是資本的原始積累給華藝提供了經(jīng)濟(jì)后盾。通過國外市場10多年的成功運(yùn)行，華藝集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資本的原始積累。三是華藝運(yùn)作國外市場積累了豐富技術(shù)資源，生產(chǎn)制造的資源，品質(zhì)控制的資源 |
